## เพราะสุดยอดของการขาย คือ การไม่ขาย ## หนังสือระดับตำนานของเอลเมอร์ วีลเลอร์จะพาท่านตระเวนเรียนรู้ วิชาการขายแบบไม่ขาย ผ่านสถานการณ์ต่างๆ พร้อมอธิบายจิตวิทยา แนวคิด และกลยุทธ์เบื้องหลังที่ท่านสามารถนำไปใช้ในงานขายของตัวเองได้ทันทีเลย ในหนังสือ เสียงย่างเนื้อ ท่านจะได้เรียนรู้ - คำตอบที่ถูกต้องที่สุดเมื่อลูกค้าพูดว่า “แพงเกินไป” - คำ 8 คำเบื้องหลังการขายเครื่องดนตรีพื้นเมืองปีละหลายล้านชิ้น - เคสการรับมือกับลูกค้าประเภท “ขอไปปรึกษาสามี / ภรรยาก่อน” - ศิลปะการเปิดราคา เสนอราคาอย่างไรให้ลูกค้าไม่กลัว - คำแนะนำทางการขายอายุ 100 ปีที่ยังได้ผลอยู่และจะได้ผลตลอดไป - กลยุทธ์การขาย 2 เด้งและวิชา Storytelling ของพ่อค้ายาสูบชื่อดัง - เทคนิคอ่านใจผู้มุ่งหวังให้เหมือนอ่านหนังสือ - รู้จักข้อโต้แย้ง 3 แบบ ความจริงเบื้องหลัง ข้อควรระวัง และวิธีรับมือ - สาเหตุ 2 ประการที่ลูกค้ายังไม่ตัดสินใจซื้อตอนนี้ - สคริปต์ลดเกราะป้องกันของผู้มุ่งหวัง (ผมเองใช้สคริปต์นี้ขายเครื่องจักรได้หลายล้านเลยตอนเป็นพนักงานขาย) - มีเพียงความแตกต่างเดียวเท่านั้นระหว่างนักขายที่ประสบความสำเร็จและนักขายที่ล้มเหลว - เทคนิคเพิ่มมูลค่าสินค้า 50 เท่าใน 5 นาที - ประโยคเดียวที่จะเปลี่ยนชีวิตการขายของคุณไปตลอดกาล (กลั่นจากประสบการณ์ด้านการขายทั้งชีวิตของเอลเมอร์ วีลเลอร์ ประโยคนี้เปลี่ยนชีวิตการขายของผมเช่นกัน) และ Surprise มากๆ ทัศนคติการทำ Personal Branding ที่น่าจะทรงพลังและทรงประสิทธิภาพที่สุดในโลกแล้ว (ตอบคำถามทุกอย่างเกี่ยวกับการทำ Personal Branding อย่างหมดข้อกังขา ที่สำคัญเนื้อหาเหมือนเพิ่งเขียนเมื่อวาน)